मोबाइल से Google Play पर पैसा कमाना

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मोबाइल से Google Play पर पैसा कमाना

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लेन-देन किसी भी बाज़ार के लिए महत्त्वपूर्ण हैं, इसलिए हम अपने प्लेटफार्मों को अविश्वसनीय रूप से गंभीरता से लेते हैं। हमारा पूरा काम डेवलपर्स को सक्षम करना है जैसे आप वैश्विक व्यवसायों का निर्माण और संचालन करते हैं और हमने जो हासिल किया है, उस पर हमें बहुत गर्व है।


लेकिन हम अभी भी अविश्वसनीय रूप से कड़ी मेहनत कर रहे हैं व्यापार को जारी रखने और आप के लिए खर्च करने के लिए। अब, मुद्रीकरण कई सर्वोत्तम प्रथाओं द्वारा संचालित होता है, गुणवत्ता, डिजाइन और निवेश सहित Android प्लेटफ़ॉर्म प्रदान करता है कि महान सुविधाओं का उपयोग करने में, जैसे अल्फा बीटा टेस्टिंग, स्टेज्ड रोलआउट और क्लाउड टेस्ट लैब।

आपको रणनीतियों पर भी विचार करना चाहिए जुड़ाव बढ़ाने के लिए, प्रतिधारण बढ़ाएँ और बढ़ें उपयोगकर्ता जीवनकाल मूल्य और हाँ, एनालिटिक्स का उपयोग करने पर विचार करें वास्तव में यह जानने के लिए कि आपके उपयोगकर्ता कौन हैं और उनके लिए इष्टतम अनुभव बनाने में सक्षम हो।

लेकिन अगले 20 मिनट में, मैं जा रहा हूँ आप मोबाइल के बारे में  बात करने के लिए कि कैसे आप मुद्रीकरण का उपयोग करके बढ़ा सकते हैं सर्वोत्तम प्रथाओं और कुछ उपकरणों के मूल्य निर्धारण हम आपके निपटान में हैं ताकि आप सफल हो सकें। Google Play पर बहुत बड़ा पैसा बनना है। वास्तव में, हमने पिछले साल अपने डेवलपर्स को $ 7 बिलियन का भुगतान किया था।

जब आप Play पर काम करते हैं, तो आपके पास पहुंच होती है एक बिलियन से अधिक उपयोगकर्ता और लाखों खरीदार। हमने विशाल पहुंच बनाने में वर्षों की विशाल टीमों को बिताया है अधिक के साथ और अधिक देशों में हमारे वाणिज्य मंच में उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने के तरीके।

वास्तव में, हम वृद्धिशील बिक्री में लिफ्ट देखते हैं और नए ग्राहकों को जब भी हम परिचय देते हैं भुगतान का एक नया रूप। तो जितनी तेजी से हम भुगतान के नए रूपों को खोलते हैं, उतना ही बड़ा है उन उपयोगकर्ताओं के पूल जो आपके ऐप को खरीद सकते हैं। अब हम 152 देशों में 100 से अधिक भुगतान प्रकारों का समर्थन करते हैं और हम लगातार नए भुगतान भागीदारी पर काम कर रहे हैं,

आपके उपयोगकर्ताओं को आपको भुगतान करने के लिए और अधिक तरीके बनाना और स्थानीय रूप से प्रासंगिक भुगतान विधियों की पेशकश करना अधिक उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित करने के लिए। उदाहरण के लिए, हमने हाल ही में प्रत्यक्ष वाहक बिलिंग को अनलॉक किया है भारत में। हम इसे आसान और आसान बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं। 

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इसलिए इसका बढ़ता वैश्विक बाजार, आपको अपने शीर्ष-गुणवत्ता वाले अनुप्रयोग का मूल्य कैसे देना चाहिए? सेटिंग और प्रबंधन के लिए पांच प्रमुख बिंदु हैं आपकी प्रक्रिया प्रभावी ढंग से-बाज़ार के लिए मॉडल का मिलान, क्रय शक्ति पर विचार, मूल्य प्रारूप पर विचार प्राथमिकताएँ, दर्शकों के विभाजन को ध्यान में रखते हुए और नियमित रूप से अपने मूल्यों की जाँच करें।

शीर्ष डेवलपर्स मूल्य निर्धारण मॉडल पर विचार करते हैं प्रमुख बाजारों और सांस्कृतिक अपेक्षाओं के लिए। उदाहरण के लिए, कुछ प्रीपेड बाज़ार कम क्रेडिट कार्ड पैठ है और कम अनुमानित है, किन मामलों में, मुफ्त, प्रीमियम या इन-ऐप जैसे मॉडल खरीद उनके लिए अधिक प्रासंगिक हो सकती है।

और अगर एक सदस्यता मॉडल पर विचार, आपका मूल्य प्रस्ताव उपयोगकर्ताओं को देना चाहिए एक नियमित, ताजा, चल रही सामग्री की कार्यक्षमता। गौर कीजिए कि लोग क्या कर सकते हैं। पिछले साल नवंबर में हमने न्यूनतम कीमत कम की थी भारत में 50 से 10 रु। अब, भारत में कोक के 10 रुपये की लागत पर विचार कर सकते हैं,

जबकि अमेरिका में, यह $ 1 है और आज विनिमय दर $ 1 के लिए 66 रुपये है। तो आप देख सकते हैं कि कितना बड़ा अंतर है लोगों से शुल्क लिया जाता है और उनकी क्रय शक्ति समता होती है। इसलिए सही उपभोक्ता को सही कीमत देना महत्त्वपूर्ण है। अब, इस परिवर्तन को लॉन्च करने के चार सप्ताह बाद मूल्य निर्धारण में, हमने 560 योग से टेक-अप देखा 220 डेवलपर्स के पार।

इस चार सप्ताह की अवधि के बाद, हमने 800% की वृद्धि देखी राजस्व में और दिलचस्प 3 / 4 डेवलपर्स से भारत के बाहर से थे। यह वास्तव में विकास और अंतर्राष्ट्रीयकरण पर प्रकाश डालता है हमारे पारिस्थितिकी तंत्र के हमारे एक साथी नोवा ने अपनी कीमतें गिरा दीं 325 रुपये से 15 रुपये तक और एक बड़ा प्रभाव देखा।

उन्होंने आदेशों में 136% की वृद्धि और राजस्व में 27% की वृद्धि देखी। अब, यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका क्या खरीद समता है मतभेद देशों में हैं बिग मैक इंडेक्स को देखना है, जो आप कर सकते हैं अर्थशास्त्री वेबसाइट पर खोजें। कई शीर्ष साझेदार विदेशी बाजारों में कीमतों का परीक्षण कर रहे हैं।

सीखने की भाषा ऐप बसु ने एबीसीडी की कीमतों का परीक्षण किया रूस और अमेरिका भर में इष्टतम मूल्य खोजने के लिए उन विभिन्न उपभोक्ताओं के लिए। संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह 23% की कमी है, जो समाप्त हो गया 95% वृद्धि रूपांतरण और 50% वृद्धि हुई ARPU में। रूस में, यह अलग था।

इष्टतम प्रक्रिया 12% कम थी, जिसके परिणामस्वरूप रूपांतरण में 15% की वृद्धि हुई और 17% की वृद्धि हुई ARPU में। तो यहाँ चेतावनी है, इसके लिए हमारे शब्द मत लो। अपने आप को परखो। इष्टतम बिंदु खोजने के लिए अपने विभिन्न मूल्यों का परीक्षण करें बढ़े हुए रूपांतरण और वृद्धिशील राजस्व के लिए आपके विभिन्न बाजारों में।

स्थानीय मूल्य वरीयताओं पर विचार करें और अपने मूल्य प्रारूप का अनुकूलन करें विभिन्न बाजारों के लिए। उदाहरण के लिए, कोरिया और जापान में, वे कीमतों को पसंद करें जो पूरे, गोल संख्या में समाप्त होती हैं, जैसे कि 1, 000 2, 000, वगैरह, जबकि ऑस्ट्रेलिया में, हम 199, 299 पसंद करते हैं।

अब, आप इसे डेवलपर कंसोल में कर सकते हैं। वास्तव में, आप हर एक बाज़ार के लिए एक मूल्य को अनुकूलित कर सकते हैं और हम उपयोगकर्ताओं की बिलिंग का ध्यान रखेंगे उनकी स्थानीय मुद्रा में। हमें लगता है कि अगर उपयोगकर्ताओं को एक अनुकूलित मूल्य और एक मूल्य दिखाई देता है उनके लिए काम करने की पेशकश, वे कर रहे हैं

आपके ऑफ़र की खरीद या सदस्यता के लिए सहमत होने की अधिक संभावना है। अब, उपयोगकर्ता सजातीय नहीं हैं और यह जानना सबसे अच्छा अभ्यास है कि वे कौन हैं, उनकी भूख भुगतान करने के लिए और उनकी मदद करने के लिए विभिन्न रणनीतियों को तराशें उनकी खरीद यात्रा पर।


और हम आपकी सहायता के लिए उपकरण प्रदान करते हैं। डेवलपर कंसोल में बहुत अच्छी रिपोर्टिंग है और Google Analytics आपको क्षमता प्रदान करता है पूरी तरह से अलग प्रस्तावों की पहचान करने और लक्षित करने के लिए विभिन्न सेगमेंट में, रूपांतरण को बढ़ाने में आपकी सहायता के लिए और ARPU.

आपको वास्तव में बेहतर समझने के लिए एनालिटिक्स का उपयोग करना चाहिए आपके दर्शकों का जुड़ाव, पिछली यात्रा की तरह KPI का उपयोग कर, वफादारी और औसत कार्यकाल। वास्तव में खरीदारी के प्रवाह को बेहतर बनाने में आपकी मदद करने के लिए, भविष्यवक्ता जीवनकाल मूल्य के आधार पर उपयोगकर्ता सेगमेंट विकसित करें और इष्टतम प्रस्तावों के साथ विभिन्न क्षेत्रों को लक्षित करना शुरू करें।

WYSH ने ऐसा किया और 10% उत्थान देखा विभिन्न प्रस्तावों को पेश करने से लेकर अत्यधिक व्यस्तता तक बनाम कम-व्यस्त उपयोगकर्ता सेगमेंट। अंत में, डेवलपर्स को नियमित रूप से होना चाहिए मुख्य रूप से दो कारणों से कीमतों की समीक्षा और समायोजन करें। नंबर एक, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अभी भी हैं

समान एप्लिकेशन के साथ प्रतिस्पर्धी और दूसरी बात, विदेशी मुद्रा में परिवर्तन के जवाब में। उदाहरण के लिए, एक डेवलपर जो  अपनी कीमत निर्धारित करता है और इसे एक वर्ष के लिए नहीं बदला, फरवरी ‘ 15 में देखा होगा रूस से उनका सकल राजस्व लगभग 50% गिरा था, एक विनिमय दर आंदोलन से,

केवल मार्जिन को गंभीर रूप से प्रभावित करना। तो पाँच सर्वोत्तम प्रथाओं को फिर से लाने के लिए मैंने अब तक उल्लेख किया है, वे मेल खा रहे थे बाज़ार के लिए मॉडल, क्रय शक्ति पर विचार, उपयोगकर्ता मूल्य प्रारूप वरीयताओं पर विचार करें, दर्शकों के विभाजन का उपयोग करें और नियमित रूप से अपनी कीमतों की जांच करें।

अब, यहाँ एक रनिंग थीम यह है कि सभी उपयोगकर्ता नहीं हैं समान हैं। उनके पास अलग-अलग मूल्य संवेदनाएँ हैं। तो आप ऐसा कैसे कर सकते हैं और विमुद्रीकरण को बढ़ा सकते हैं। अब मैं इसका उपयोग करने के तरीके के बारे में बताऊंगा AdMob विभिन्न प्रकार के उपयोगकर्ताओं में मुद्रीकरण करने के लिए।

और फिर, मैं सदस्यता की शक्ति से बात करूंगा लपेटने से पहले। AdMob हमारे उद्योग के प्रमुख विज्ञापन और मध्यस्थता मंच है कि $ 1 बिलियन से अधिक 650, 000 डेवलपर्स कमाए हैं पिछले दो वर्षों में। विकास के आंकड़े प्रभावशाली हैं। यह हमें बताता है कि न केवल AdMob अच्छी तरह से काम करता है,

लेकिन यह हमें पारिस्थितिकी तंत्र के बारे में कुछ बताता है। विज्ञापन ऐप मुद्रीकरण का एक महत्त्वपूर्ण हिस्सा है और हर साल बढ़ रहा है। वास्तव में, गार्टनर ने भविष्यवाणी की है कि लगभग 270 बिलियन ऐप डाउनलोड किए जा सकते हैं, जो बहुसंख्यक हैं फ्रीमियम से मुक्त। अब, फ्री और फ्रीमियम ऐप में इस वृद्धि के साथ मोबाइल विज्ञापन में विकास आता है

अब, मैंने पहले उल्लेख किया है कि उपभोक्ताओं आय के कारण बाजारों के बीच अंतर या सांस्कृतिक प्राथमिकताएँ और एक मुद्रीकरण रणनीति एक बाज़ार में काम कर सकती है, लेकिन दूसरे में नहीं। हमारा मानना ​​है कि एक डेवलपर को ऐसा नहीं करना चाहिए विज्ञापन या इन-ऐप खरीदारी के बीच चयन करने के लिए मजबूर होना चाहिए केवल।

वास्तव में, सबसे अच्छा ऐप पहले उपयोगकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करता है और आपको उपयोगकर्ता के चारों ओर मुद्रीकरण बनाने में सक्षम होना चाहिए। AdMob आपको सही मुद्रीकरण अवसर खोजने में मदद कर सकता है क्योंकि इसमें एक स्मार्ट मुद्रीकरण इंजन है और यह एक फीचर है जिसे In-App Purchase Ads कहा जाता है।

यह उपयोगकर्ताओं को इन-ऐप खरीदारी आइटम को बढ़ावा देने में मदद करता है ताकि आप अपने इन-ऐप खरीदारी को बढ़ा सकें राजस्व स्वचालित रूप से यह जानकर कि कौन से उपयोगकर्ता खरीदार हैं और जो खर्च करने की संभावना कम है। यह आपके ऐप में व्‍यवहार व्‍यवहार को देखता है और केवल उन विज्ञापनों को दिखाता है जिन्हें खरीदने की संभावना कम है,

आपके लिए मूल्यवान छापें मुक्त करना। साथ ही, यह Google Analytics के साथ एकीकृत है। इन-ऐप खरीदारी और विज्ञापन पैसा बनाने के दो शानदार तरीके हैं और AdMob के साथ, आप ऑफ़र की प्रस्तुति को स्वचालित कर सकते हैं उपयोगकर्ताओं के मैच के व्यवहार की संभावना है।

एक और मॉडल जो आवर्ती उत्पन्न करने के लिए अच्छी तरह से काम करता है राजस्व सदस्यता है। उपयोगकर्ता और डेवलपर सदस्यता को पसंद करते हैं। उन्हें व्यापक रूप से स्वीकार और अपनाया गया है संगीत, फ़िल्म और टीवी उद्योगों में और इस गोद को ऐप्स में देखा जा रहा है। उपयोगकर्ताओं के लिए, सदस्यता का अर्थ है, कोई अप्रत्याशित चारित्रिक घटनाएँ नहीं।

वे भय को दूर करते हैं और विश्वास बढ़ाते हैं। ज़रूरत पड़ने पर ऐप आपके लिए हमेशा रहता है। डेवलपर्स सदस्यता के लिए आवर्ती राजस्व का मतलब है, जो नकदी प्रवाह के लिए बहुत अच्छा है और क्या आप जानते हैं कि सदस्यताएँ प्ले पर सबसे तेजी से बढ़ते बिजनेस मॉडल हैं?

पिछले साल, उन्होंने साल-दर-साल 2 और 1 / 2 बार विकास दिखाया। लेकिन ऐसा क्यों है? सबसे पहले, उपयोगकर्ताओं को इस्तेमाल किया जा रहा है डिजिटल सामग्री के लिए भुगतान करने के लिए और दूसरा, समग्र मानक Android ऐप्स में गुणवत्ता बढ़ रही है उद्योग के अग्रणी डेवलपर्स के नेतृत्व में छलांग और सीमा अपने आप की तरह।

और कई डेवलपर्स सफलता देख रहे हैं। बसु ने हाल ही में अपने ऑनबोर्डिंग प्रवाह को फिर से डिज़ाइन किया है और बेहतर संचार के लिए डिज़ाइन किया गया ऐप उनके नए सदस्यता मूल्य प्रस्ताव। उनके सदस्यता प्रस्तावों का अनुकूलन करने के बाद, उन्होंने अपने Android अवधारण को हरा पाया अन्य सभी प्लेटफ़ॉर्म और उनकी सदस्यता आय 125% और ARPU में 86% की वृद्धि हुई।

न्यूयॉर्क टाइम्स ने Google Play बिलिंग को लागू किया, पारंपरिक समाचार प्रकाशक के भुगतान की जगह। यह उपयोगकर्ता के साइन-अप प्रवाह के परिणामस्वरूप हुआ दो मिनट से तीन सेकंड तक छोटा और सदस्यता रूपांतरण में 125% वृद्धि हुई है पहले महीने और 254% साल-दर-साल वृद्धि के बाद।

पेंडोरा में भी 397% राजस्व वृद्धि देखी गई उनके रूपांतरणों का अनुकूलन करने के माध्यम से परीक्षण अवधि की पेशकश करके। यह सदस्यता मॉडल के साथ वास्तव में महत्त्वपूर्ण है उपयोगकर्ताओं को खरीदने से पहले प्रयास करने की अनुमति दें। आप खुद लंबाई तय कर सकते हैं, लेकिन उन्हें बढ़ाने के लिए मूल्य दिखाएँ उनके परिवर्तित होने की संभावना।

Google कार्यक्षमता का ढेर प्रदान करता है एक सफल सदस्यता व्यवसाय बनाने के लिए। अपग्रेड और डाउनग्रेड हैं प्रवेश के लिए बाधा को कम करने में मदद करने के लिए उपयोगकर्ताओं को कई योजनाओं की पेशकश करके। लोगों की मदद करने के लिए अनुग्रह अवधि हैं जब उनके भुगतान में गिरावट आई।

और सद्भावना क्रेडिट हैं, जो प्रचार या शिकायतों के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है और हाँ, यह सब समर्थित है डेवलपर में उपलब्ध गहरे वित्तीय मैट्रिक्स द्वारा कंसोल और पिछले साल, हमने अतिरिक्त समय अवधि भी जोड़ी, जो अब आपको वास्तव में दिलचस्प, सम्मोहक बनाने की अनुमति देता है साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक, छह-मासिक और वार्षिक आवर्ती बिलिंग अवधि।

Google Play एक विशाल, बढ़ता हुआ बाज़ार है और मूल्य निर्धारण बेहतर मुद्रीकरण के लिए एक लीवर है। लेकिन इसे संयोजन में निष्पादित किया जाना चाहिए गुणवत्ता में सुधार और गहन ज्ञान होने के साथ अपने उपयोगकर्ताओं के बारे में। जिसका पालन कर आप सफलता प्राप्त कर सकते हैं

आज मैंने जिन पांच प्रसंस्करण सर्वोत्तम प्रथाओं का उल्लेख किया है। अपने मुद्रीकरण मॉडल के बारे में लचीला रहें, AdMob का उपयोग गैर-लाभकारी उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने पर विचार करें और सदस्यता मॉडल की नई श्रेणी का उपयोग करें अपनी राजस्व वार्षिकी विकसित करने के लिए। देखने के लिए धन्यवाद। 

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